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Preço x Valor saiba a diferença.

Preço x Valor

em Preço x Valor

Muitas pessoas confundem os termos preço e valor. Uma forma de entender bem essa distinção é se perguntando “Por qual motivo algumas pessoas pagam mais por alguns produtos?” Esse é o X da questão, continue lendo esse artigo e entenda melhor sobre preço x valor!

Afinal, qual a diferença entre preço e valor?

Falando de forma simples, valor está relacionado ao benefício que determinado produto traz para o cliente, quando a empresa quer demonstrar o valor de determinado produto ela fala sobre argumentos, por exemplo, compre essa casa, lugar onde você e sua família passarão momentos incríveis com segurança e conforto. Nesse caso, as palavras usadas para convencer o comprador tem apelo emocional, ou seja, conversa com os sentimentos do cliente.

Quando falamos em preço, estamos falando a respeito de quanto o cliente vai pagar em dinheiro, falamos sobre adjetivos, características do produto, por exemplo, compre casa de 4 quartos sendo 2 suítes, área de lazer, etc. Algumas marcas tem preço e outras têm valor.

Quando um consumidor comprar um produto pelo valor e não pelo preço ele automaticamente está dizendo que a empresa entendeu suas necessidades e ofereceu vantagens e experiências que estão ligadas a satisfação do cliente e não ao dinheiro em si.

Marcas que oferecem valor estão em busca de clientes fiéis, clientes que não são tão sensíveis ao preço e a concorrência.

Quero ser reconhecido pelo preço, posso?

A resposta é SIM, mas cuidado, essa é uma estratégia que deve ser bem estudada e elaborada antes de ser colocada em prática. Sem dúvidas, esse é um posicionamento que a sua empresa pode ter, mas um dos maiores problemas em ter consumidores que visam apenas o preço é que eles não são fiéis a sua marca e não mantém relacionamentos duradouros com a mesma, ou seja, caso seu concorrente tenha um preço melhor que o seu eles acabam trocando a sua empresa.

Outro malefício de ser uma empresa que tem o posicionamento de “mais barata” é que em vários momentos a empresa vai precisar “lutar” com “unhas e dentes” para sustentar sua estratégia.  Pois, para manter o menor preço será preciso reavaliar a cultura corporativa, colocar em risco a reputação da marca e o relacionamento com fornecedores e clientes por alguns centavos.

Como agregar valor ao meu produto?

Estude o seu nicho

O primeiro passo para quem quer demonstrar para os clientes que o produto vale quanto está pedindo é se destacar dos seus concorrentes e, sem dúvidas, uma das formas de fazer isso é identificando déficits do seu mercado e solucioná-los.

Construa a percepção da sua marca

A percepção da marca é um dos fatores que influenciam diretamente na decisão de compra do consumidor, então, investir na imagem da sua marca e apresentação dos produtos é fundamental. Uma das formas de aumentar a percepção de valor da sua marca é investindo na identidade visual da mesma e materiais impressos de qualidade.

Entenda as necessidades dos seus clientes

Se você tiver um produto que atenda as necessidades do cliente em determinado momento, a venda é quase certa. Para que isso se concretize, procure apresentar aos clientes um produto útil e que de fato atende suas necessidades.

Use adjetivos e não características

Como já falamos mais acima, falar características dos produtos não atrai os clientes, ou seja, invista em apresentar os benefícios que o produto oferece antes de falar o preço. Bons vendedores entendem as necessidades dos clientes e conversam de forma argumentativa para convencer o cliente a fazer a compra.

Invista no seu relacionamento com cliente

O bom relacionamento entre empresa e cliente é essencial para empresas que desejam agregar valor, pois, além de ajudar no fechamento da venda, faz com que o cliente confie na empresa e se torne um promotor da marca.

Conclusão

Então, os clientes estão dispostos a pagar mais por algumas marcas simplesmente por dois motivos: compreenderem as necessidades dos clientes e mexerem com suas emoções. Quer agregar mais valor a sua marca, comece investindo no registro da sua marca.

Fale já com um de nossos consultores através do WhatsApp (11) 9 4319-8445.

 

Mariah Carey: por que cantora não conseguiu registrar marca de 'rainha do Natal'?

A cantora americana Mariah Carey, que ficou associada ao período natalino pelo sucesso All I Want for Christmas Is You, teve negado o registro da marca "Queen of Christmas" ("Rainha do Natal") pelo Escritório de Marcas e Patentes dos Estados Unidos.

O registro daria a Carey o direito legal de impedir que outras pessoas usassem o título em músicas e produtos.

Carey também pretendia obter propriedade sobre a abreviatura "QOC" e o termo "Princess Christmas" ("Princesa do Natal", em tradução livre).

A empresa de Carey, Lotion LLC, fez a solicitação dos registros no ano passado. Mas outra cantora, Elizabeth Chan, entrou com um processo em agosto último contestando o pedido.

Como os representantes da cantora não responderam à ação movida por Chan, o registro para Carey foi considerado negado.

Apelidada de "Rainha do Natal" pela revista The New Yorker em 2018, por lançar discos natalinos originais por uma década inteira, Chan criticou Carey por tentar obter um "monopólio" sobre o Natal.

"Ninguém deve ter posse sobre algo do Natal ou monopolizá-lo da maneira como Mariah procura, perpetuamente", afirmou Chan em entrevista à revista Variety em agosto.

"Isso não é certo. O Natal é para todos. Ele deve ser compartilhado. Não deve ser ter um dono."

Chan ainda afirmou que Carey estava "tentando registrar a marca de todas as maneiras possíveis", desde música, roupas e bebidas alcoólicas até "máscaras e coleiras de cachorro. Por todos os lados".

"Se você tricotar um suéter escrito 'Rainha do Natal', você pode vender em uma loja online", afirmou a cantora.

O registro em nome de Carey poderia abrir espaço para processos contra quem comercializasse produtos do tipo.

A BBC entrou em contato com representantes de Mariah Carey para solicitar um comentário sobre o caso.

Outra cantora, Darlene Love, postou no Facebook que ela já era a "Rainha do Natal" antes de Mariah Carey chegar à fama.

Love é conhecida por seu clássico natalino Christmas (Baby Please Come Home) e versões de sucessos como Winter Wonderland e White Christmas.

Carey, por sua vez, estava sendo processada por um cantor de música country. Andy Stone — que se apresenta sob o nome de Vince Vance com a banda Vince Vance and the Valiants — pedia US$ 20 milhões alegando que já tinha lançado uma música chamada All I Want For Christmas Is You cinco anos antes.

Ele informou um tribunal que desistiria da ação, mas legalmente ele tem direito de abrir um novo processo.

- Este texto foi publicado em https://www.bbc.com/portuguese/geral-63657219

Marca brasileira acusa Shein de plágio por estampa; Fast fashion chinesa responde

 A marca autoral Jouer Couture, de São Paulo, acusa a Shein de plágio de uma de suas estampas; à Marie Claire, a varejista chinesa diz que irá remover o produto do site

Marca brasileira Jouer Couture acusa Shein de plágio Divulgação

Você provavelmente já deve ter passado horas enchendo o carrinho no aplicativo da Shein -- ou conhece alguém que faz isso --, marca que oferece produtos de moda, beleza e casa por preços abaixo dos praticados pelo mercado. A varejista chinesa, inclusive, foi eleita a mais popular de 2022, superando nomes como Nike, Adidas e Zara, segundo a money.co.uk.

Entretanto, a Shein tem protagonizado algumas polêmicas envolvendo sustentabilidade e direitos trabalhistas. Agora, a nova acusação é de plágio. E desta vez, pela marca brasileira Jouer Couture.